Die Maklerprovision ist beim Immobilienverkauf einer der größten Kostenpunkte, und viele Eigentümer wissen nicht genau, wer sie eigentlich zahlt. Seit Ende 2020 gibt es dafür für Wohnimmobilien klare gesetzliche Regeln. Hier erklären wir, was gilt und worauf Sie achten sollten.
Was ist die Maklerprovision?
Die Provision, auch Courtage genannt, ist das Honorar des Maklers. Sie wird nur fällig, wenn ein Kaufvertrag tatsächlich zustande kommt, also mit der notariellen Beurkundung. Kommt kein Verkauf zustande, zahlen Sie in der Regel nichts. Die Höhe ist gesetzlich nicht festgelegt und wird als Prozentsatz vom Kaufpreis vereinbart. In Nordrhein-Westfalen sind insgesamt 7,14 % inklusive Mehrwertsteuer üblich, die häufig je zur Hälfte von Verkäufer und Käufer getragen werden.
Die Regeln seit Dezember 2020
Für den Verkauf von Einfamilienhäusern, Doppel- und Reihenhäusern sowie Eigentumswohnungen an private Käufer gilt seit dem 23. Dezember 2020 eine gesetzliche Regelung im Bürgerlichen Gesetzbuch. Die wichtigsten Punkte:
- Wird der Makler von beiden Seiten beauftragt, zahlen Verkäufer und Käufer die Provision zu gleichen Teilen.
- Hat nur der Verkäufer den Makler beauftragt, darf er höchstens die Hälfte der Provision an den Käufer weitergeben. Der Käufer muss erst zahlen, wenn der Verkäufer seinen Anteil nachweislich bezahlt hat.
- Der Maklervertrag über ein Einfamilienhaus oder eine Eigentumswohnung muss in Textform geschlossen werden, eine E-Mail reicht dafür aus.
Ziel der Regelung ist, dass Käufer nicht mehr die gesamte Provision allein tragen, obwohl der Verkäufer den Makler beauftragt hat.
Wann die Regeln nicht gelten
Die Teilungsregel betrifft nur Einfamilienhäuser und Eigentumswohnungen, die an Verbraucher verkauft werden. Bei Mehrfamilienhäusern, Wohn- und Geschäftshäusern, Gewerbeimmobilien und unbebauten Grundstücken kann die Provision frei vereinbart werden. Das gilt auch, wenn der Käufer ein Unternehmen ist.
Bei der Vermietung gilt seit 2015 ein anderes Prinzip: Wer den Makler beauftragt, bezahlt ihn. Das ist in der Regel der Vermieter.
Was die Provision abdeckt
Für die Provision übernimmt ein Makler weit mehr als die Vermittlung eines Käufers. Dazu gehören in der Regel die Bewertung der Immobilie, das Beschaffen der Unterlagen, Fotos und Exposé, die Vermarktung, die Organisation der Besichtigungen, die Prüfung der Interessenten, die Preisverhandlung und die Vorbereitung des Notartermins. Fragen Sie vor der Beauftragung genau nach, welche Leistungen enthalten sind.
Worauf Sie als Eigentümer achten sollten
- Lassen Sie sich die Provisionshöhe und die enthaltenen Leistungen schriftlich bestätigen.
- Achten Sie darauf, dass die Provision erst bei erfolgreichem Verkauf fällig wird.
- Prüfen Sie Laufzeit und Kündigungsfristen des Maklervertrags.
- Fragen Sie, ob für Bewertung oder Exposé zusätzliche Kosten entstehen.
So machen wir es
Käufer und Verkäufer teilen sich die Provision hälftig. Jede Seite trägt in der Regel 3,57 % inklusive Mehrwertsteuer, die genaue Höhe sprechen wir vorab individuell mit Ihnen ab. Fällig wird die Provision erst, wenn Ihre Immobilie erfolgreich verkauft ist. Die Bewertung ist für Sie kostenlos und unverbindlich. Was genau enthalten ist, sehen Sie auf unserer Seite Immobilie verkaufen. Bei Fragen zu Ihrem konkreten Fall sprechen Sie uns gerne an.
Dieser Artikel ersetzt keine Rechtsberatung. Für Ihren konkreten Fall wenden Sie sich bitte an einen Rechtsanwalt oder Notar.